오늘은 키워드선택과 광고비, 마진, 매출성장부분에 대해서 말해볼까 합니다.신생 사이트의 경우 평균적으로 광고를 시작할때, 광고 유입자의 1%정도의 구매자를 예상합니다.

쇼핑몰 구성이 잘되어 있거나,한정된 카테고리의 제품을 판매하는 전문몰의 경우 2~3%까지도 봅니다.(악세사리나 구두등)

그럼,CPC 250원 기준으로(이이하는 대부분 세부키워드들로서 걸리면 재수고 안걸리면 마는, 그냥 저인망식으로 깔아두는 키워드라고 보시면 됩늄첩?됩니다) 한달100만원의 경우 4천클릭정도 나오고 1%면 40명 정도가 구매한다는 말이죠, 그럼 적어도 객단가를 2만5천원 이상은 해야 광고비만큼의 매출이 나온다는 말입니다. 마진이 아니라 매출이 말이죠.

윗 예에는 큰 허점이 있습니다. 그렇지만 일단 그부분은 접어두고 어떻하면 키워드 광고로 뽕을 뽑을까...

가장 쉬운 방법은 구매율을 높이는 것입니다. 윗 예에서 구매율 2%면 80명구매, 객단가 2만 5천원의 경우 200만원의 매출이 발생하는 셈이고 광고비 대비 200% 매출이지요. 여기서 대행사가 할일은 랜딩 페이지 설정을 잘해주고 키워드 노출 관리이고, 광고주가 할 일은 제품 퀄리티와 게시판 관리 부분이겠죠.

두번째는 객단가를 높이는 방법입니다. 이건 여러 쇼핑몰 업주님들도 고민하시는 부분이신데, 우선 대부분 쇼핑몰 시작하는 분들이 실수 하시는 부분... 바로 너무 많은 카테고리를 한번에 하려고 하시는 겁니다. 특히나 여성의류쇼핑몰을 보다보면 이건 도대체 뭘 파는 곳인지 모를 정도로 카테고리가 많은 쇼핑몰이 있는데, 이런 곳, 특이한 경우 아니면 구매 잘안일어납니다. 기본적으로 상의, 하의, 치마/원피스, 아우터, 기타 킬러아이템. 요정도로 시작하는게 어정쩡하게 블라우스/티셔츠/긴바지/반바지/치마/원피스/구두/가방/악세사리... 같이 카테고리 많이 나열하는 것보다 훨씬 집중도가 높고 객단가도 높아집니다.

특히나 이 부분에서 의류쇼핑몰로 시작했지만 세부 카테고리에서 매출이 더 잘나와 전문 쇼핑몰로 리뉴얼하는 광고주들도 제법 봤습니다. 기본적인 의류 구성과 무엇이든 한가지 카테고리의 킬러 아이템을 추가하는게 필요합니다.마지막으로 윗 예시의 헛점부분을 말씀드리자면, 월 4천 클릭이지만, 실제로 광고 집행기간이 길어질수록 기존 검색광고 유입자중에서 즐겨찾기로 들어오는 고객이 생각외로 많다는 겁니다. 당장은 구매의욕이 없지만 상품 구성이나 상품 스타일이 나와 맞는다고 느껴지면 북마크 하고 내가 필요로 할때 북마크를 통해 사이트를 방문해보신 경험이 누구나 있으실텐데, 이런 부분에서 검색광고를 장기진행하신 분들이 빛을 발합니다.

다음에는 매체별 장점에 대해서 한번 얘기해보도록 하지요.