++ 의류 쇼핑몰을 기준으로 쓰는글입니다. ++

이곳의 쇼핑몰 처음 운영하시는 분들 대부분이

단순히 광고만 하면 방문자도 늘고 많이 팔린다고 생각하시는거 같아요.

하지만 현실은 신규쇼핑몰의 경우 100만원 어치 광고해서 순수익 100만원 나오면

정말 다행인거구많은분들은 100만원 광고 한만큼 뽑아내지 못하고 손해를 본답니다.

뽑아내지 못하는 이유야 여러가지있겠져. 쇼핑몰의 전반적인 문제라던가 광고타킷을 잘못 설정했던가요.

하지만 어쨋든 신규몰은 아무리 광고 잘해도 광고투자비만큼 수익을 뽑아내기 정말 힘들답니다.

우선 신규몰이 왜 100만원 어치 광고하면 적자로 이어질까요?

간단하게 계산을 해드릴게요.

한달에 100만원 어치 키워드 광고 한다고 하고 평균 클릭당 단가 150원으로 잡으면

한달에 키워드 타고 들어오는 인원 약 6700명 정도 랍니다.

그럼 신규쇼핑몰 방문자 대비 구매율은 0.2%~0.5% 정도입니다. 이것도 어느정도 쇼핑몰이 갖춰져있을대 나오는 숫치이구요.

그럼 구매율 중간정도로 잡으면 6700명 방문해서 27 개정도 팔리내요.

구매 금액 평균단가야 쇼핑몰의 컨셉마다 차이가 있겠지만 저희 쇼핑몰 기준으로 일인당 평균 4만원이라고 계산하면

27 x 4 = 108만원 어치 팔리내요. 그럼 여기서 마진율 40% 라고 치면 순수익은 43만원 정도 나오네요.

즉 신규 쇼핑몰들은 대략적으로 계산해서 100만원 어치 광고하면 43만원 벌고 광고비빼면 57 만원 적자내요.

물론 이건 일반적인 예를 든거니 당연히 차이는 있을수 있답니다.

여기서 광고에 대한 관점을 바꾸셔야 해요.

지금의 의류쇼핑몰 키워드광고는 무조건 구매율을 바라보기보단 회원 가입율에 이은 재구매율을 보시고 광고를 하셔야해요.

한번 광고 보고 찾아온 고객이 구매로 이어져서 마음에 들면 그고객은 또 다시 찾아와서 구매하기 마련입니다.

이러한식으로 처음에는 57마원 적자로 시작해서 차츰 차츰 회원 가입되고 재구매율 이루어지면서 적자에서 흑자로 돌아가는거구요.

여기 계신 많은 분들이 몇십만원 키워드 광고 해보시구 효과 없다고 말씀하시는거보면 너무 쉽게 생각하시는구나 하고 느낍니다.

아마도 쇼핑몰이 초기 자금 얼마 안들여서 대박 칠수있다는 환상이 깊이 심어져 있기 때문이 아닐까 생각이되요.

맨날 하는 말이지만 쇼핑몰 오픈은 정말 중고등학생도 시간만 있으면 할수 있을정도로 쉽답니다.

많은 분들이 오픈 이후나타나는 광고라는 거대한 산은깊이 있게생각도 안하시는듯해요.

사이트24 메인에 올라온 노하우 기사에서 쇼핑몰은 마라톤이다 라고 하더군요.

여유를 가지고 길게 보고 운영 하라는 말이겠져.

하지만 마라톤 선수들은 일반사람 100미터 달리기 하듯이 쉬지 않고 달리면서 마라톤 코스를 완주한답니다.

쇼핑몰 선수들도 마찬가지에요. 일반인들이 상상 할수 없는 수준의 광고비와 운영 능력을 가지고 달리고 있답니다.

마라톤에서 일반인들이 선수를 따라 잡키는 커녕 대부분 완주를 못하듯이

이곳 사이트에 계신 대부분의 일반인들이 넉넉한 자본금과 뛰어난 운영능력을 가지고있는 사람들을 따라잡는건 거의 불가능하답니다.

완주하기전에 대부분 지쳐 쓰러지시구요.

머 제가 아무리 이런말 해도 하시려는 분들은 하시겠지만요^^+